Trei feluri de a plăti pe TikTok
Când cineva zice „promovare pe TikTok" poate să însemne trei lucruri complet diferite, cu costuri complet diferite. Le separ, pentru că de aici vine toată confuzia cu prețurile.
1. Reclame plătite prin TikTok Ads Manager. Plătești platforma să-ți arate clipul unor oameni care nu te urmăresc. E cel mai previzibil și cel mai ușor de măsurat.
2. Producția de conținut. Cineva trebuie să filmeze, să monteze și să scrie textele. Poți face tu, poate face un colaborator sau o agenție.
3. Colaborări cu creatori. Plătești pe cineva cu urmăritori să vorbească despre produsul tău. Aici prețurile sar cel mai tare.
Cât costă reclamele plătite
TikTok cere un buget minim de aproximativ 20 de dolari pe zi la nivel de campanie și în jur de 20 de dolari pe zi la nivel de grup de anunțuri. În lei, asta înseamnă că nu prea poți porni serios sub 90-100 de lei pe zi, adică undeva la 2700-3000 de lei pe lună dacă rulezi continuu.
Ca ordin de mărime în România, o mie de afișări costă de regulă între 8 și 25 de lei, iar un click ajunge undeva între 0,5 și 2,5 lei, în funcție de domeniu și de cât de bun e clipul. Sunt costuri mai mici decât pe Google Ads la click, dar atenție la ce cumperi: pe Google prinzi omul care caută activ, pe TikTok întrerupi pe cineva care se uita la altceva. Clickul e mai ieftin, dar și intenția de cumpărare e mai mică. Comparația detaliată cu Facebook și Google e în articolul despre cât costă promovarea pe Facebook și Google.
Realist, pentru un test din care chiar înveți ceva, pune la socoteală 1500-3000 de lei pe lună, minimum două luni. Sub asta, algoritmul nu apucă să învețe și rămâi cu impresii, nu cu concluzii.
Cât costă clipurile
Aici e cheltuiala pe care mulți o uită. Pe TikTok un clip se consumă repede, deci ai nevoie constant de material nou. Un clip filmat și montat profesionist costă în România între 300 și 1500 de lei bucata, în funcție de complexitate. Un pachet lunar de 8-12 clipuri simple, filmate cu telefonul dar montate bine, se învârte în jur de 1500-4000 de lei.
Alternativa care funcționează surprinzător de bine pentru firme mici: filmezi tu, cu telefonul, în timp ce lucrezi. Un instalator care arată cum repară un aparat, un stomatolog care explică o procedură, un designer care arată un proiect înainte și după. Autenticitatea bate producția scumpă pe platforma asta, iar costul e zero.
Cât cer creatorii
Un creator mic din România, cu 5.000-30.000 de urmăritori, cere în general între 300 și 1500 de lei pentru un clip. Peste 100.000 de urmăritori prețurile pleacă de la 2000-3000 de lei și urcă mult. Sfatul meu pentru o firmă mică: mai bine trei creatori mici din nișa ta decât unul mare și generalist. Ies mai ieftin și aduc oameni chiar interesați.
Când merită TikTok și când nu
Merită dacă vinzi ceva care se vede: produse, amenajări, tratamente estetice, mâncare, haine, evenimente, orice se poate arăta în 15 secunde. Merită și dacă ai răbdare să postezi constant câteva luni, nu doar două săptămâni.
Nu merită, sau merită mult mai puțin, dacă vinzi servicii care se caută la nevoie: instalații, avocatură, contabilitate, reparații urgente. Acolo omul nu descoperă, ci caută activ, iar căutarea se întâmplă pe Google. Dacă ai buget limitat și vinzi un astfel de serviciu, banii dau randament mai bun în optimizare SEO sau într-o campanie Google, nu pe TikTok.
Greșeala care costă cel mai mult
Să dai bani pe reclame TikTok fără să ai unde trimite omul. Un clip bun aduce oameni curioși, care vor să vadă mai mult, să compare, să afle prețul. Dacă îi trimiți pe un profil cu trei postări, îi pierzi pe toți. Ai nevoie de o pagină care preia interesul și îl transformă în cerere: prețuri, dovezi, formular scurt. De asta, la firmele care încep de la zero, recomandăm întâi site-ul și abia apoi bugetul de reclame. Site-ul rămâne al tău, reclama se termină când oprești plata.
Pe scurt
- Buget minim realist pentru reclame TikTok: 90-100 lei/zi, adică 2700-3000 lei/lună.
- Clickul costă de obicei 0,5-2,5 lei, mai ieftin decât pe Google, dar cu intenție de cumpărare mai mică.
- Clipuri profesioniste: 300-1500 lei bucata. Filmate de tine cu telefonul: zero lei și adesea mai eficiente.
- Creatori mici din România: 300-1500 lei pe clip, mai buni decât unul mare pentru firme mici.
- TikTok merită pentru ce se vede. Pentru servicii căutate la nevoie, Google și SEO dau randament mai bun.
Nu ești sigur unde să pui bugetul de promovare? Spune-ne ce vinzi și îți zicem cinstit ce ar da rezultate în cazul tău, chiar dacă răspunsul e că nu ai nevoie de noi acum. Scrie-ne sau vezi prețurile pentru promovare.